Вопрос №12. Стратегия разработки новых товаров.
Разработка товаров «рыночной новизны».
Проблема новых товаров в деятельности организации это один из ключевых вопросов успеха на рынке. С помощью новых товаров предприятие может формировать новые рынки, увеличивать свои доходы, опережать конкурентов.
Новые продукты могут обладать разной степенью новизны. Различают:
- инновация продукта. Такие продукты являются принципиально новым как для компании, так и для потребителя. Либо удовлетворят новые потребности, либо удовлетворяют существующие потребности принципиально новым способом.
- новая марка – это принципиально новый продукт для конкретного предприятия, но для потребителей это всего лишь новая марка с продукта, с которой они уже знакомы.
- вариация существующих продуктов. Предприятие углубляет свою продуктовую линию, ни потребители не производители не рассматривают этот продукт как не принципиально новый.
- усовершенствование продукта – это модификации, которые встречаются очень часто и продукт можно считать новым весьма условно.
Основные этапы разработки нового товара.
1. поиск идей нового товара (достижение НТП, предложения, исходящие от потребителей, идеи персонала предприятия, использование патентов)
2. оценка и отбор идей. Выдвинутые идеи оцениваются по различным критериям, в том числе прибыльность, срок окупаемости, отношение потребителей, возможность использования собственных ресурсов
3. определение и проверка концепций нового товара. На данном этапе определяется полезность товара для потребителя (тестирование рынка)
4. разработка пробных образцов и организация работ по выпуску нового продукта
5. пробные продажи товара
6. оценка спроса, анализ безубыточности, расчет прибыли
7. разработка плана маркетинга нового товара для целевой группы