Ассортиментная политика предприятия. Бостонская матрица товарного ассортимента.
Ассортиментная политика - это формирование ассортимента продукции в зависимости от потребностей рынка, финансового состояния предприятия и ограничений на различные виды используемых в производстве ресурсов.
Для формирования ассортимента производимой продукции необходимо ответить на следующие вопросы: что производить для получения максимальной прибыли? сколько производить? по какой цене продавать? производство каких товаров увеличить, а каких уменьшить? стоит ли продавать товар по цене ниже себестоимости? и т.д.
Критерии оптимизации ассортимента базируются на результатах анализа:
- затрат;
- безубыточности по каждому виду выпускаемой продукции.
В антикризисном управлении анализ точек безубыточности является способом классификации продукции предприятия с точки зрения ее доходности и перспектив развития производства.
Бостонская матрица
Разработанная Бостонской консультационной группой таблица видов товаров, отличающихся темпом роста продаж и долей занимаемого рынка: а) «звезда» — высокий темп и высокая доля; б) «дойная корова» — низкий темп, но высокая доля; в) «трудный ребенок» — высокий темп, но низкая доля; г) «собака» — низкий темп и низкая доля.
Для формирования ассортимента производимой продукции необходимо ответить на следующие вопросы: что производить для получения максимальной прибыли? сколько производить? по какой цене продавать? производство каких товаров увеличить, а каких уменьшить? стоит ли продавать товар по цене ниже себестоимости? и т.д.
Критерии оптимизации ассортимента базируются на результатах анализа:
- затрат;
- безубыточности по каждому виду выпускаемой продукции.
В антикризисном управлении анализ точек безубыточности является способом классификации продукции предприятия с точки зрения ее доходности и перспектив развития производства.
Бостонская матрица
Разработанная Бостонской консультационной группой таблица видов товаров, отличающихся темпом роста продаж и долей занимаемого рынка: а) «звезда» — высокий темп и высокая доля; б) «дойная корова» — низкий темп, но высокая доля; в) «трудный ребенок» — высокий темп, но низкая доля; г) «собака» — низкий темп и низкая доля.