Рынок предприятия.
Рынок – это сфера обмена,где действ.совокупность реальных и потенц.продавцов и покупателей. Рынком наз.место, где соверш.сделка купли-продажи.
Виды рынка : товарные, финанс.,рынок труда.
Товарные рынок делят на потребит.и рынок товаров произв.назначения. Осн.составляющими рынка яв-ся продавец, покупатель и товар.
Функции рынка: *обеспечение контакта м/у произв.и потребит.*опред.поступков экон.агентов *регулирование эк-ки ч/з законы рынка.
Рынок продавца – спрос превыш.предлож.
Рынок покупателя – предлож.превыш.спрос
Рынок предпр.классиф.на след.рынки: *рынок тов.промышл.назначения *рынок промежут.продавцов *рынок гос.учреждений.
Осн.отрасли деят-ти пром.рынка: с/х, лесное хоз-во, обрабатывающая пром-ть, транспорт, связь, строит-во и др.
Особенности пром.рынка: покупателей меньше, но они крупнее покупатели сконцентрированы географически спрос опр-ся спросом на тов.широкого потребления спрос не эластичен покупатели яв-ся профессионалами
На рынке тов.промышл.назнач.сущ.3 вида ситуации совершения закупок: 1)повторная закупка без изменений – покупатель делает заказ повторный без изменений 2)повт.закупка с изменениями-пок-ль делает повтор.заказ с изменениями (в цене, в упаковке) 3)закупка для решения новых задач. Пок-лю стоит опред.след. : технические характеристики тов., пределы цен, усл. поставки.
В процессе принятия решения пок-ль тов.пром. назнач. подвергается след.факторами: -факторы окруж.обстановки –особенности организации –межличностные отношения –индивид. особенности личности .
Во время покупки пок-ль тов.пром.назнач. всречается со след.проблемами: осознание проблемы, обобщенное описание нужды, оценка х-ки тов., выбор поставщика, разработка процедуры выдачи заказа, оценка работы поставщика.
Рынок промеж.продавцов вкл. в себя фирмы опт. и рознич.торг. Промеж. продавец встреч. со след.видом ассортимента: с замкнутым ассортиментом (тов.одного произ-ля), с насыщ.ассорт.(одинак.тов.разных произ-лей) с широким ассорт.(неск.видов тов.) смеш.ассорт. (разные виды тов.)
Факторы: -факторы окруж.обстановки –особенности организации –межличностные отношения –индивид.особенности личности
В классифик. рынка выд.след. уровни детализации: общегрупповой, групповой, видовой.
Рынок сбыта делят на 4 части: *потреб-ли, к-е не знают товар; *знают, но не приобретают *знают тов., но покупают у конкурентов *приобретающие этот тов.
Виды рынка : товарные, финанс.,рынок труда.
Товарные рынок делят на потребит.и рынок товаров произв.назначения. Осн.составляющими рынка яв-ся продавец, покупатель и товар.
Функции рынка: *обеспечение контакта м/у произв.и потребит.*опред.поступков экон.агентов *регулирование эк-ки ч/з законы рынка.
Рынок продавца – спрос превыш.предлож.
Рынок покупателя – предлож.превыш.спрос
Рынок предпр.классиф.на след.рынки: *рынок тов.промышл.назначения *рынок промежут.продавцов *рынок гос.учреждений.
Осн.отрасли деят-ти пром.рынка: с/х, лесное хоз-во, обрабатывающая пром-ть, транспорт, связь, строит-во и др.
Особенности пром.рынка: покупателей меньше, но они крупнее покупатели сконцентрированы географически спрос опр-ся спросом на тов.широкого потребления спрос не эластичен покупатели яв-ся профессионалами
На рынке тов.промышл.назнач.сущ.3 вида ситуации совершения закупок: 1)повторная закупка без изменений – покупатель делает заказ повторный без изменений 2)повт.закупка с изменениями-пок-ль делает повтор.заказ с изменениями (в цене, в упаковке) 3)закупка для решения новых задач. Пок-лю стоит опред.след. : технические характеристики тов., пределы цен, усл. поставки.
В процессе принятия решения пок-ль тов.пром. назнач. подвергается след.факторами: -факторы окруж.обстановки –особенности организации –межличностные отношения –индивид. особенности личности .
Во время покупки пок-ль тов.пром.назнач. всречается со след.проблемами: осознание проблемы, обобщенное описание нужды, оценка х-ки тов., выбор поставщика, разработка процедуры выдачи заказа, оценка работы поставщика.
Рынок промеж.продавцов вкл. в себя фирмы опт. и рознич.торг. Промеж. продавец встреч. со след.видом ассортимента: с замкнутым ассортиментом (тов.одного произ-ля), с насыщ.ассорт.(одинак.тов.разных произ-лей) с широким ассорт.(неск.видов тов.) смеш.ассорт. (разные виды тов.)
Факторы: -факторы окруж.обстановки –особенности организации –межличностные отношения –индивид.особенности личности
В классифик. рынка выд.след. уровни детализации: общегрупповой, групповой, видовой.
Рынок сбыта делят на 4 части: *потреб-ли, к-е не знают товар; *знают, но не приобретают *знают тов., но покупают у конкурентов *приобретающие этот тов.