шпаргалка

Структура товарного рынка. Товарные, географические границы, экономико-

[ Назад ]

правовые барьеры. Содержание концепций сегментирования. Емкость товарного рынка.



Товарный рынок – это совокупность единичных, целевых групп потребителей

ограниченных товарными (продуктовыми), географическими границами и экономико-

правовыми барьерами.

Структура товарного рынка: товарные, географические границы, потенциальные

конкуренты, целевые группы потребителей, экономико-правовые ограничения.

Товарные границы рынка - определяются перечнем однородных видов продукции,

услуг, удовлетворяющих признаков экономической эластичности и технологической

взаимозаменяемости.

Определение товарных границ:

1. Определение однородны товаров (в соответствии с Общероссийской классификацией

видов продукции, услуг и экономической деятельности)

2. Оценка экономической взаимозаменяемости по методу перекрестной эластичности

спроса товара (услуг) – показывает как измеряется спрос 1го товара при изменении

цены другого товара.

3. Оценка технологических взаимозаменяемости 5% немецкий тест.

Считается что: 2 товара изготавливаемые по смежной технологии являются

заменителями, а их производителями (поставщики) потенциальными конкурентами если

стоимость частичной переналадки оборудования по изготовлению 1го товара не

превышает 5% произведенной стоимости другого товара.

4. совмещение групп товаров по эластичности.

5. тестирование и корректировка товарной группы.

Результат определяется товарных границ.

• Формирование товарной группы, с общим названием, которое включает

совокупность технологических и экономических и взаимозаменяемых товаров и

является предметом исследования и оценки уровня конкурентоспособности.

Географические границы – территория, соответствующая признакам экономической

целесообразности и технологические возможности и распределение продукции (услуг)

к конкретному сегменту потребителя.

Определение географических границ:

1. Картографический (основан на использовании границ административно –

территориального деления в качестве географических границ). Прост, но имеет

высокую вероятность ошибки, поскольку административные границы не предназначены

для анализа структуры поставок и технологических условий распределения.

2. Метод анализа структуры поставок.

Направлен на выявление области потенциального потребления радиус котрой

соответствуют максимальной протяженности км. поставок, готовой пр. оказания

услуг с учетом следующих факторов:

• требования к условиям перемещения груза (страховка, договор поставки).

• требования к условиям хранения грузов: температурный режим, сроки.

3. Лицензионное право по производству и распределению патентное право.

Основан, но требует проведения дополнительных исследований и соответствующей

квалификации.



Различают следующие виды барьеров товарного рынка:

• Социально-политические (стабильность).

• Правовые барьеры – направление государственного регулирования в сфере

производства, распределения и потребления на товарных рынках в рамках отрасли,

региона (государственное регулирование предпринимательской деятельности,

налоговые, административные, экологические, отраслевые нормативно – правовые

барьеры).

• Экономические барьеры – ценовое преимущество компаний – конкурентов

имеющих наибольший масштаб бизнеса. Проявляется в следующей по затратам, гибкой

ценовой политике. Товарный рынок сформированный с учетом продуктовых и

географических границ корректируются в результате определения и оценки степени

влияния экономико-правовых барьеров. (производственная себестоимость, издержки

потребления, внешние финансовые индикаторы, коммерческие инвестиционные риски).



Сегментирование – это распределение потребителей на группы с учетом социальных,

экономических, демографических, производственных, финансовых, психографических и

других факторов.

При сегментировании выделяют рынки товаров производственного назначения (ИП, ю/

л, потребители) и товары конечного потребления (продукты питания, потребители,

физ. лица).

1ая группа товаров предназначена для переработки с целью изготовления продукции

предприятия производителя.

2ая группа товаров предназначена для краткосрочного длительного потребления.

Факторы сегментирования рынка товаров конечного потребления:

1. Социальные.

2. Демографические.

3. Экономические (уровень дохода потребителей, распределяемая на потребление

товара конкурентной группы).

4. Психографические (особенности психологической реакции потребления на товар,

способ продвижения определяющие мотивацию потребителя: способ действия

побуждения к покупке).

5. Географические (местонахождение торговых точек, транспорт, реклама).

6. Политические, регионные ( принадлежность, отношение к религиозным течениям,

политическим партиям).

Факторы сегментирования рынка:

1. Тип финансирования (условия договора).

2. Способ переработки.

3. Хозяйственный цели использования в основном и вспомогательном производстве.

Разработка концепций маркетинга и обоснование метода сегментирования:

Методы сегментирования:

1. Массовый маркетинг. Направлен на формирование стратегии производственной и

маркетинговой деятельности, реализуемой в рамках товарных и географических

границ рынка, т.е. без проведения сегментирования. Дешевый и для массовых

товаров.

2. Дефференцированный маркетинг. Направлен на сегментирование рынков по

вышеуказанным факторам, товарный рынок предприятия – поставщика представленный

один или нескольких сегментов.

3. Концентрированный. Наиболее дорогостоящий метод требует проведение

комплексного маркетингового исследования, включая разработку анкет, проведение

опроса, обработку результатов, опрос по вторичной выборке, целевая группа

потребителей (рынок). Соответствует части 1го или нескольких сегментов,

сформированных на основе дифференцированного маркетинга.

Выбор метода сегментирования зависит:

1. От уровня эластичности спроса по цене.

2. Задач формируемых при разработке концепции маркетинга.

Емкость – это абсолютный показатель характеризующий объемы производства и

реализации обеспеченные платежеспособным спросом (измеряется в натуральном и

стоимостном выражении).

Виды емкости при разработке маркетинговых решений по планировании продаж

рассматривает следующие виды емкости товарного рынка:

1. Потенциальная по нормам потребления.

2. Потенциальные по V производства.

3. Потенциальные по числу запасов использовании в условиях ограниченном

количестве пост. групп потребителей.

Методы определения емкости товарного рынка: нормативный, по структуре

потребления, по объему заказов, по товарообороту, по уровню спроса.

Методы диагностики:

1. Оценка по товарообороту.

Ер=Vu+Vn-Vэ

Vu – объем импорта,

Vn – объем производства,

Vэ – объем экспорта произведеного в рамках географических границ.

Не учитывает платежеспособный спрос.

2. Оценка емкости на основе анализа структуры платежеспособного спроса.

Ер=Nn*Дn*с*е

Nn – численность потенциальных потребителей,

Дn – средний годовой доход потребителя,

с – доля доходов потребителей направленной на приобретение продукции,

е – коэффициент доли расходов потребления на продукты.

Наиболее эффективная и затратная модель.

3. Расчет вариантного V емкости.



Используется как вспомогательная формула при прогнозировании.



КАТЕГОРИИ:

Network | английский | архитектура эвм | астрономия | аудит | биология | вычислительная математика | география | Гражданское право | демография | дискретная математика | законодательство | история | квантовая физика | компиляторы | КСЕ - Концепция современного естествознания | культурология | линейная алгебра | литература | математическая статистика | математический анализ | Международный стандарт финансовой отчетности МСФО | менеджмент | метрология | механика | немецкий | неорганическая химия | ОБЖ | общая физика | операционные системы | оптимизация в сапр | органическая химия | педагогика | политология | правоведение | прочие дисциплины | психология (методы) | радиоэлектроника | религия | русский | сертификация | сопромат | социология | теория вероятностей | управление в технических системах | физкультура | философия | фотография | французский | школьная математика | экология | экономика | экономика (словарь) | язык Assembler | язык Basic, VB | язык Pascal | язык Си, Си++ |