шпаргалка

Методы ценообразования. Содержание и особенности применения методов

[ Назад ]

определения цены на стадиях жизненного цикла товара (услуги).



Цена – это денежная сумма, взимаемая за определенный товар.

Цена — главный ориентир поведения предприятия на рынке, от нее непосредственно

зависит, какие издержки будут возмещены в процессе реализации товара, какие нет,

каковы будут доходы предпринимателей.

Факторы успеха деятельности предприятия: объективная ценовая стратегия, разумная

ценовая тактика, правильная методика ценообразования.

Методы ценообразования.

1. Затратный метод.

Данный метод предполагает расчет цены продажи посредством прибавления к цене

производства и к цене закупки, и хранения материалов и сырья фиксированной

дополнительной величины – прибыли.

2. Метод минимальных затрат.

Предполагает установление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия

расходов на производство конкретной продукции. Продажа товара по цене,

подсчитанной по такому методу, эффективна в стадии насыщения, когда нет роста

продаж и фирма ставит своей целью сохранить объем сбыта на определенном уровне.

Также рациональна при внедрении нового товара.

3. Метод надбавки к цене.

Расчет цены продажи в этом случае связан с умножением цены производства, цены

закупки и хранения сырья и материалов на определенный коэффициент добавочной

стоимости по формуле:

Себестоимость единицы продукции = цена продажи Х (1 + повышающий коэффициент).

Указанный коэффициент определяется делением общей суммы прибыли от продаж на

себестоимость.

4. Метод целевого ценообразования.

На его основе рассчитывают себестоимость на еденицу продукции с учетом объема

продаж, который обеспечивает получение намеченной прибыли.

5. Метод определения цены продажи на основе анализа минимальных пределов убытков

и прибылей.

В условиях рынка развитой конкуренции следует определить концепцию: приемлема

данная цена или нет, так как в подобных условиях рыночные цены являются

главенствующими. Определение цены на основе анализа пределов является уместным в

случае, когда фирма нацелена на достижение максимальной прибыли. Но при этом

фирма должна быть в состоянии точно подсчитать и постоянные и переменные

издержки, располагать условиями, позволяющими точно спрогнозировать спрос.

6. Метод определения цены продажи на основе анализа максимального пика убытков и

прибылей.

Позволяет определить общий объем производства и продаж, когда затраты = прибыли.

Данный способ применяется когда целью фирмы является выявление цены,

обеспечивающей возможность получить максимальную прибыль.

7.Определение цены с ориентацией на конкуренцию.

Важную роль играет определение цены с ориентацией на конкуренцию. Когда фирма

занимает монопольную позицию на рынке, она способна получать наибольшую прибыль.

Но в условиях зрелости рынка появляется много фирм, активно внедряющихся на него

и развивающих конкуренцию за счет осуществления стратегии дифференциации и

диверсификации.



ПО ТЕТРАДИ:

1. Затратный метод. Направлен на изучение структуры переменных и постоянных

затрат, включая себестоимость прокукции и уровня рентабельности.

Этот метод предполагает:

Цпр=С*(1+r/100), расчет цены производителя продукции, где С - удельная

себестоимость руб. на еденицу продукции, r – плановая норма рентабельности

производства в %.

Цко=Цпр+ИО(1+rко/100), расчет цены торговой компании, где ИО – издержки общения,

rко – рентабельность продаж.

2. Метод цены конкуренции. Основан на расчете средне рыночной цены однородных и

взаимозаменяемых товаров.

Преимущество: прост в применении учитывает ценовую политику конкурентов.

Недостаток: не учитывает производственные и коммерческие расходы предприятия –

производителя, поэтому использования только с затратным методом путем

регулирования норм рентабельности.

3. Метод цены спроса. Направлен на оценку платежеспособности крупнейших

потребителей (доля выручки более 30%), что позволяет устанавливает цену,

соответствующую финансовой состоятельности ключевых клиентов в период

негативного влияния факторов внешней среды (финансовый кризис).

Особенности: применяется в ограниченном временном периоде до восстановления

платежеспособности старых форм ключевых клиентов.

4. Метод равновесной цены. Соответствует одновременной реализации интересов

производителей и потребителей. Применяется в условиях высокоразвитых товарных

рынках (стабильная положительная динамика внутренних и внешних факторов

экономических субъектов).

При изучении экономических параметров конкурентоспособности кроме цены

производства анализируемой цену потребления товаров и услуг.

Цпотр=Цпр+ЭР , где ЭР – расходы, связанные с содержанием эксплуатацией и текущей

ремонтом в течении периода использования или эксплуатации продукции

Расчет себестоимости продукции:

1. Постоянные расходы и переменные расходы.

2. Расчет нормы рентабельности (совокупность обязательств компании,

финансируемых из прибыли)

3. Расчет цены (цена продукции, цена производственного предприятия, цена услуг).

Стратегии ценообразования должны корректироваться в течении ЖЦ товара.

1. Начальная стадия

Новый товар. Мало что известно о затратах на производство продукции, о том,

много ли потребителей захотят оплатить его покупку, как прореагируют конкуренты.

При этом первоначальное решение о цене является важным, особенно ввиду высокого

процента неудач, связанных с выпуском новой продукции. Имея дело с уникальным

товарами, основной выбор надо делать между стратегией «снятия сливок» и

стратегией «проникновения». Метод минимальных затрат.

2. Стадия роста.

Громадный спрос, сопутствующий стадии быстрого роста, поощряет политику высоких

цен. Но более здравой является стратегия снижения цен по мере того, как реально

дает себя знать экономия затрат.

Если рост медленный, стратегия ценообразования должна быть нацелена на

расширение круга потребителей товара путем снижения цены.

3. Стадия зрелости.

Большая часть продаж товаров, находящихся в стадии зрелости, представляет собой

продажи замещения. Роста цен следует избегать, а когда он все же случается, то

сохранение стабильной цены, если это осуществимо, является наилучшей.

4. Стадия угасания.

Если товар намеренны снять с производства, то подходящей стратегии станет

снижение цены, до полной распродажи. Альтернатива — удерживать цену, но

сокращать затраты. В последнем случае часто сокращают затраты на стимулирование

продаж.

Этапы определения цены на основе конкурентного подхода

1. Определение средних цен продукции товарной группы прямых конкурентов

компании.

2. Ранжирование цен конкурентов.

3. Определение минимальной, средней и максимальной цены продукции предприятия.

Этапы определения цены на основе анализа спроса.

1. Проведение исследования эластичности цены продуктовой группы по уровню

спроса.

2. Анализ цикличности спроса.

3. Определение цены с учетом минимального, оптимального и максимального объемов

продаж.

4. Определение периода применения цены спроса.

Этапы ценообразования.

1. Расчет базовой цены на основе затратного метода.

2. Анализ средних рыночных цен.

3. Анализ цикличности спроса.

4. Расчет минимальной, оптимальной и максимальной цены для периода.





КАТЕГОРИИ:

Network | английский | архитектура эвм | астрономия | аудит | биология | вычислительная математика | география | Гражданское право | демография | дискретная математика | законодательство | история | квантовая физика | компиляторы | КСЕ - Концепция современного естествознания | культурология | линейная алгебра | литература | математическая статистика | математический анализ | Международный стандарт финансовой отчетности МСФО | менеджмент | метрология | механика | немецкий | неорганическая химия | ОБЖ | общая физика | операционные системы | оптимизация в сапр | органическая химия | педагогика | политология | правоведение | прочие дисциплины | психология (методы) | радиоэлектроника | религия | русский | сертификация | сопромат | социология | теория вероятностей | управление в технических системах | физкультура | философия | фотография | французский | школьная математика | экология | экономика | экономика (словарь) | язык Assembler | язык Basic, VB | язык Pascal | язык Си, Си++ |