Спрос, виды спроса.
СПРОС- это платежеспособная потребность, сумма денег, которую
покупатели могут и намерены заплатить за какие-то нужные им изделия и
услуги.
Рис. 1. График спроса
P 1 и P 2 - цена
Q 1 и Q 2 - величина спроса
D - спрос
Неценовые факторы, влияющ. на спрос:
• изменения в денежных доходах населения (рост доходов увеличивает спрос на разные виды товаров (высококачественные продукты питания, мебель, бытовую технику) при всех возможных ценах на них;
• изменения в структуре населения (старение населения, рост количества пенсионеров увеличивает спрос на диетическое питание, лекарства, медицинское обслуживание);
• изменения цен на другие товары, особенно на товары-заменители (рост цен на сливочное масло вызовет повышение спроса на маргарин);
• экономическая политика правительства (денежные пособия, выплачиваемые государством малоимущим слоям населения, увеличат спрос на товары, потребляемые этой группой населения);
• изменение потребительских предпочтений под воздействием рекламы, моды и др. (увеличение спроса на спортивную обувь в 80-е гг. связано с тем, в среде молодежи она перешла в разряд повседневной).
Коэффициент эластичности показывает, на сколько процентов меняется размер спроса на товар в результате, изменения его цены на один процент.
Спрос может иметь следующие виды:
1. Отрицательный спрос.
2. Отсутствие спроса.
3. Скрытый спрос. Много клиентов хотели бы иметь товары, которых не существует. Задача маркетинга - определить величину потенциального рынка и создать эффективные товары и услуги, способные удовлетворить спрос.
4. Падающий спрос (ремаркетинг). Маркетологи должны проанализировать причины падения спроса и определить, можно ли снова стимулировать сбыт путем отыскания новых целевых рынков и изменения характеристик товара.
5. Нерегулярный спрос. (синхромаркетинг).
6. Поддерживаемый спрос. Случай, когда фирма удовлетворена своим торговым оборотом.. (поддерживающий маркетинг)
7. Чрезмерный спрос. В ряде случаев спрос выше, чем фирма может или хочет удовлетворить. Задача маркетинга - изыскать способы временного или постоянного снижения спроса (повышение цен, сокращение сервиса) демаркетинг.
8. Нежелательный спрос.
18. Типы маркетинга в зависимости от вида спроса
На практике выделяют целый ряд состояний спроса, в соответствии с которыми формируются задачи маркетинга:
Виды спроса и задачи маркетинга
Вид спро-
са Характеристика спроса Примеры ситуаций Вид марке-
тинга Задачи маркетинга
Возникает, если основная масса покупателей не желает приобретать товар и даже согласна нести определенные убытки, лишь бы избежать его Нежелание приобретать картофель из Белоруссии даже при его недостатке в районах Дальнего Востока и Заполярья России, закупать технологически невыдержанные шкуры северных оленей при нехватке овчин Проанализировать причины не восприятия товара и возможности изменения отношения к нему покупателей путем совершенствования технологии производства, снижения цен, проведения активной рекламы
Покупатели не заинтересованы в приобретении произведенной продукции или безразличны к ней Фермерские хозяйства не проявляют интерес к сверхмощным тракторам и миниатюрным мотоблокам, технологическому оборудованию, рассчитанному на сверхкрупные животноводческие комплексы Определить полезные свойства товара, с тем, чтобы увязать их с существующими и перспективными потребностями рынка
Платежеспособные потребности покупателей невозможно удовлетворить с помощью имеющихся на рынке товаров или услуг Дефицит запасных частей к сельскохозяйственным машинам и тракторам, топлива и другой продукции Определение потенциального спроса, создание соответствующих товаров и услуг
Любой производитель рано или поздно сталкивается с падением спроса на один или несколько производимых им товаров Падает спрос на неэкологичные технологии, удобрения с низким содержанием действующего вещества, сельскохозяйственные орудия, опасные в эксплуатации, и т. д Преодолеть тенденции к падению спроса, разработать предложения по изменению качества товара.
Практически у всех сельскохозяйственных производителей спрос колеблется в зависимости от сезона. месяца, дня и даже часа продажи Предпраздничные покупки, ранние овощи и т. д. Сгладить колебания спроса с помощью гибких цен, мер стимулирования и прочих приемов
Имеет место, когда уровень и структура спроса на товар полностью соответствуют уровню и структуре предложения Товары первой необходимости (некоторые продукты питания и предметы сан гигиены) Поддерживать существующий уровень спроса, противодействовать попыткам конкурентов вытеснить с рынка, следить за поведением потребителей, постоянно приспосабливая маркетинг к меняющимся условиям рынка
Уровень спроса на товар выше, чем возможности или желание его удовлетворения Производство кондитерских изделий в России (ажиотажный спрос, низкая культура обслуживания, Изыскать способы временного или постоянного снижения спроса (повышение цен, ослабление усилий по стимулированию продвижения товара и оказанию сервисных услуг)
Потребность покупателей в сельскохозяйственных товарах, производство которых может нанести вред окружающей среде, а употребление - состоянию здоровья человека Превращение риса в монокультуру на юге Краснодарского края или употребление табачных изделий и алкогольных напитков Проведение целенаправленной кампании на снижение нерационального спроса