38. цели, задачи, основные направления ценовой политики
Цели политики цен предприятия.
• Получение заказов (обеспечение сбыта);
• Максимизация выручки;
• Краткосрочная или долгосрочная максимизация прибыли;
• Получение средней нормы прибыли, сохранение текущей прибыли;
• Сохранение лояльности со стороны посредников;
• Снижение чувствительности потребителя к ценам;
• Расширение спроса и ускорение его роста;
• Компенсация всех затрат, понесенных по данному продукту;
• Улучшение загрузки производственных мощностей, проникновение на рынок, сохранение или увеличение своей доли рынка;
• Продвижение на рынок всех товаров, связанных между собой;
• Улучшение продаж «слабых продуктов»;
• Сохранение статуса ценового лидера в отрасли;
• Ограничение потенциальной конкуренции;
• Стабильность или сохранение благоприятного клиента для своей деятельности, обеспечение выживаемости предприятия;
• Повышение имиджа фирмы;
• Предотвращение «ценовых войн»;
• Экономический рост.
И многие другие.
Основными направлениями ценовой политки считают: обеспечение сбыта (или выживаемости), максимизацию прибыли, удержание рынка. Рассмотрим их немного подробнее:
Обеспечение сбыта – главная цель фирмы, осуществляющей свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами. Важными компонентами данной ценовой политики являются объем сбыта (продаж) и доля на рынке. Для захвата большей доли рынка и увеличения объема сбыта используются заниженные цены.
К максимизации прибыли стремятся не только компании, имеющие устойчивое положение на рынке, но и не слишком уверенные в своем будущем фирмы, пытающиеся максимально использовать выгодную для себя конъюнктуру рынка. В этих условиях фирма делает оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и останавливается на таких ценах, которые обеспечивают в будущем максимальную прибыль.
Удержание рынка состоит в сохранении фирмой существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности. Для достижения этой цели фирма предпринимает все возможные меры для предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы.
Задачи ценовой политики:
1. Определение долгосрочных и краткосрочных целей ценовой политики;
2. Анализ спроса на товар и оценка издержек предприятия, т.е. определение верхней (исходя из спроса) и нижней границ (исходя из издержек) цены товара;
3. Анализ цен и товаров конкурентов;
4. Выбор метода ценообразования.
5. Определение ценовой стратегии