21 Информационная система ?Маркетинг, сбыт и реализация готовой продукции?
1. Методы сбыта:
2. Формы сбыта:
2.1 собственные органы сбыта
2.1.1 В правовом отношении самостоятельны (сбытовые общества, синдикаты и т.д.);
2.1.2 В правовом отношении не самостоятельны (отделы сбыта, филиалы, коммивояжеры);
2.2 сторонние органы сбыта:
3. Формирование каналов сбыта:
3.1 прямой сбыт (торговые филиалы, дистрибъютеры);
3.2 опосредованный сбыт:
3.2.1 оптовая торговля (закупочная, сбытовая);
3.2.2 розничная торговля (системы торговли массовыми товарами (базар, потребительский рынок, передвижная автолавка торговый автомат, универмаг, аукцион, системы торговли по заказу, система телемаркета, система рассылки по почте).
Задачи системы сбыта и реализации:
1. Учет:
1.1 Первичный учет (формирование плана поставок, портфеля заказов);
1.2 Оперативный учет движения гот. продукции (товаров) на складах;
1.3 Оперативный учет производства гот. продукции;
1.4 Оперативный учет реализации гот. продукции;
1.5 Оперативный учет поступления транспорта на предприятии по видам и направлениям движения;
2. Анализ:
2.1 анализ ранка товаров;
2.2 анализ выполнения договорных обязательств;
3. Планирование:
3.1 формирование планов отгрузки на квартал, месяц, на декаду;
3.2 формирование приказов на отгрузку продукции на кв., м., на д.;
3.3 составление плана транспорта на кв., м., на д.;
3.4 составление заявок на производство изделий на кв., м., на д.;
3.5 формирование планов реализации и прибыли на год, на кв., м.;
3.6 расчет норм складских запасов;
4. Прогнозирование:
4.1 Прогнозирование спроса на продукцию;
4.2 Прогнозирование сумм реализации, прибыли;
5. учет выполнения плана и договорных обязательств;
5.1 учет выполнения плана по договорам и номенклатуре;
5.2 учет выполнения плана производства;
5.3 учет выполнения плана поступления транспорта;
6. Выявление неплательщиков и составление уведомления об ускорении оплаты;
7. Составление отчетности.