МЕТОДЫ МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ
Выход предприятий на внешний рынок может осуществляться различными способами. К наиболее типичным из них относят непосредственный выход на внешний рынок, при котором производитель самостоятельно осуществляет всю экспортно-импортную деятельность, проводит весь комплекс маркетинга, решает вопросы сервисного и послепродажного обслуживания, кредитования экспортно-импортных операций (ЭИО), а также выход на внешний рынок через посредников различных типов.
Прямой метод предполагает установление прямых, непосредственных связей между производителем и потребителем, минуя какие-либо посреднические звенья. Такой метод применяется при:
• строительстве крупного промышленного объекта, когда фирмы-подрядчики известны и заказчик сам в состоянии наладить контакт с одной из них;
• осуществлении производственной кооперации между двумя или несколькими пред¬приятиями для совместного выпуска готовой продукции;
• продаже промышленного сырья крупными партиями на основе долгосрочных конт¬рактов;
• закупках крупных партий сельскохозяйственного сырья непосредственно на фирмах-производителях;
• продаже стандартного крупносерийного оборудования через собственную сбытовую сеть.
Косвенный метод продаж предполагает осуществление коммерческой деятельности через посредника. Он применяется в случаях, когда:
• товар пользуется массовым спросом;
• товар находится на конечном этапе своего жизненного цикла;
• рынок данного товара характеризуется серьезными внешнеторговыми ограничениями или национальными особенностями.
Преимущества:
• более короткие сроки реализации;
• получение через посредника необходимой информации;
• высокая организация рекламных мероприятий;
• организация послепродажного технического обслуживания на более высоком качественном и оперативном уровне;
• получение дополнительной выгоды за счет привлечения средств и знаний посредника. Недостатки:
• разрыв обратной связи;
• зависимость имиджа продавца от поведения посредника.