шпаргалка

МЕТОДЫ МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ

[ Назад ]

Выход предприятий на внешний рынок может осуществляться различными способами. К наиболее типичным из них относят непосредственный выход на внешний рынок, при котором производитель самостоятельно осуществляет всю экспортно-импортную деятельность, проводит весь комплекс маркетинга, решает вопросы сервисного и послепродажного обслуживания, кредитования экспортно-импортных операций (ЭИО), а также выход на внешний рынок через посредников различных типов.

Прямой метод предполагает установление прямых, непосредственных связей между производителем и потребителем, минуя какие-либо посреднические звенья. Такой метод применяется при:

• строительстве крупного промышленного объекта, когда фирмы-подрядчики известны и заказчик сам в состоянии наладить контакт с одной из них;

• осуществлении производственной кооперации между двумя или несколькими пред¬приятиями для совместного выпуска готовой продукции;

• продаже промышленного сырья крупными партиями на основе долгосрочных конт¬рактов;

• закупках крупных партий сельскохозяйственного сырья непосредственно на фирмах-производителях;

• продаже стандартного крупносерийного оборудования через собственную сбытовую сеть.

Косвенный метод продаж предполагает осуществление коммерческой деятельности через посредника. Он применяется в случаях, когда:

• товар пользуется массовым спросом;

• товар находится на конечном этапе своего жизненного цикла;

• рынок данного товара характеризуется серьезными внешнеторговыми ограничениями или национальными особенностями.

Преимущества:

• более короткие сроки реализации;

• получение через посредника необходимой информации;

• высокая организация рекламных мероприятий;

• организация послепродажного технического обслуживания на более высоком качественном и оперативном уровне;



• получение дополнительной выгоды за счет привлечения средств и знаний посредника. Недостатки:

• разрыв обратной связи;

• зависимость имиджа продавца от поведения посредника.





КАТЕГОРИИ:

Network | английский | архитектура эвм | астрономия | аудит | биология | вычислительная математика | география | Гражданское право | демография | дискретная математика | законодательство | история | квантовая физика | компиляторы | КСЕ - Концепция современного естествознания | культурология | линейная алгебра | литература | математическая статистика | математический анализ | Международный стандарт финансовой отчетности МСФО | менеджмент | метрология | механика | немецкий | неорганическая химия | ОБЖ | общая физика | операционные системы | оптимизация в сапр | органическая химия | педагогика | политология | правоведение | прочие дисциплины | психология (методы) | радиоэлектроника | религия | русский | сертификация | сопромат | социология | теория вероятностей | управление в технических системах | физкультура | философия | фотография | французский | школьная математика | экология | экономика | экономика (словарь) | язык Assembler | язык Basic, VB | язык Pascal | язык Си, Си++ |