шпаргалка

ПОНЯТИЕ ЦЕНЫ КОНТРАКТА

[ Назад ]

Контрактная цена всегда устанавливается на физическую единицу товара, например, на тонну, кубометр, штуку, киловатт-час, комплект оборудования и т.д.

В общим виде установление цены на экспортную продукцию включает несколько процедур.

1. Установление исходной (базовой) цены.

1.1. Выбор ценовой политики.

1.2. Исследование конъюнктуры рынка.

1.3. Выбор метода ценообразования.

1.4. Анализ спроса на экспортируемый товар.

1.5. Определение величины издержек, связанных с производством и экспортом товара.

1.6. Учет психологических аспектов восприятия цены потребителями.

1.7. Учет уровня конкуренции на целевом сегменте мирового рынка.

2. Установление окончательной цены с учетом коммерческих условий поставки товара.

2.1. Учет скидок.

2.2. Учет базисных условий поставки.

2.3. Учет условий платежа.

2.4. Вид канала распределения.

2.5. Учет «скольжения» цены. Таким образом, процесс установления цены состоит из двух крупных этапов: установление

исходной (базовой) цены и установление окончательной цены с учетом коммерческих условий поставки и технико-экономических характеристик изделия.

Целью первого этапа — установления исходной (базовой) цены — является определение целесообразного уровня цены на основании анализа ценообразующих факторов.

Работа по установлению цены на экспортную продукцию начинается с определения целей, достижение которых должна обеспечить цена. Различным целям ценовой политики соответствуют различные целесообразные уровни цены.

Установление цены должно опираться на данные анализа конъюнктуры, складывающейся на целевом сегменте рынка. Возможные источники конъюнктурной информации подробно рассматриваются в специальной литературе.

Тщательность прогнозирования спроса на товар зависит от выбранного метода цено¬образования. В идеале желательно построение кривой спроса, т.е. определение зависимости объема спроса от уровня цены.

В зависимости от выбранного метода ценообразования определяется величина тех или иных видов издержек. В любом случае должна оцениваться средняя величина удельных текущих издержек, которая необходима для принятия решения о целесообразности функционирования фирмы на целевом сегменте рынка.

Для учета психологических аспектов восприятия цены потребителями проверяется соответствие уровня цены традициям, сложившимся на целевом сегменте мирового рынка.

Завершающей процедурой установления исходной цены является прогнозирование реакции конкурентов и анализ ее последствий.

Установление окончательной цены осуществляется с учетом коммерческих условий поставки. Реальная цена, по которой осуществляется экспорт (импорт) товара, отличается от ее исходного уровня. В зависимости от содержания коммерческих условий поставки товара контрактная цена отклоняется от исходной (базовой) цены в большую или меньшую сторону.

Характерно то обстоятельство, что способ определения цены фактической сделки определяет четыре типа цен.

Твердая цена — устанавливается на момент подписания контракта и не изменяется до окончания расчетов между сторонами, о чем в тексте делается соответствующая оговорка.

Цена с последующей фиксацией устанавливается в процессе исполнения контракта. В самом контракте определяется только момент и принцип фиксации. Цена может фиксироваться перед поставкой каждой партии товара, перед началом каждого календарного года (при долгосрочных сделках), в любое другое время.

Подвижная цена — это цена, определяемая в момент заключения контракта с оговоркой, предусматривающей ее пересмотр в период его исполнения при изменении (обычно не ниже минимально установленного предела — 2–9% рыночной цены). Подвижные цены применяются главным образом в долгосрочных контрактах на поставку сырьевых и сельскохозяйственных товаров.

Скользящая цена — представляет собой базовую цену, согласованную на момент подписания контракта, которая подлежит корректировке на дату фактической поставки товара в зависимости от внешних условий, таких как инфляция и другие факторы, действующие на изменение цены.

Скользящая цена для простых товаров определяется по формуле, разработанной экономи¬ческой комиссией ООН:

С1 = С0 × (I0 / I1), где С1 — скользящая цена на дату фактической поставки товара;

С0 — базисная цена, установленная на момент подписания контракта;

10 — средняя (арифметическая или взвешенная) цена (индекс цены) на дату фактической

поставки;

11 — цена (индекс цены) на момент подписания контракта.



КАТЕГОРИИ:

Network | английский | архитектура эвм | астрономия | аудит | биология | вычислительная математика | география | Гражданское право | демография | дискретная математика | законодательство | история | квантовая физика | компиляторы | КСЕ - Концепция современного естествознания | культурология | линейная алгебра | литература | математическая статистика | математический анализ | Международный стандарт финансовой отчетности МСФО | менеджмент | метрология | механика | немецкий | неорганическая химия | ОБЖ | общая физика | операционные системы | оптимизация в сапр | органическая химия | педагогика | политология | правоведение | прочие дисциплины | психология (методы) | радиоэлектроника | религия | русский | сертификация | сопромат | социология | теория вероятностей | управление в технических системах | физкультура | философия | фотография | французский | школьная математика | экология | экономика | экономика (словарь) | язык Assembler | язык Basic, VB | язык Pascal | язык Си, Си++ |