шпаргалка

МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ БАЗОВОЙ ЦЕНЫ КОНТРАКТА

[ Назад ]

При установлении исходной (базовой) цены необходимо выбрать метод ценообразования, исходя из содержания ценовой политики, уровня конкуренции на целевом сегменте рынка, специфики технико-экономических параметров товара. В ценообразовании на экспортную продукцию часто используются следующие методы расчета текущих цен (табл.12.1).

Таблица 12.1

Методы определения базовой цены



Название метода Содержание метода Преимущества метода Недостатки метода Сфера применения

1 2 3 4 5

1. Метод полных издержек К полной сумме затрат (постоянных и пере¬менных) добавляют определенную сумму, соответствующую норме прибыли. Если за основу берется производственная себестоимость, то надбавка должна покрыть затраты по реализации и обеспечить прибыль Обеспечивается полное покрытие всех затрат и получение планируемой прибыли Игнорируется эластич¬ность спроса. Отсутст¬вуют конкурентные стимулы к минимизации издержек. Цена не может быть установ-лена до тех пор, пока не определена доля постоянных затрат в общей их сумме и не определен уровень их спроса, а уровень спроса не может быть выявлен без установ-ления цены Наиболее распростра¬ненный метод. Приме¬няется на предприятиях с четко выраженной товарной дифферен-циацией для расчета цен по традиционным товарам, а также для установления цен на совершенно новые товары, не имеющие ценовых прецедентов. Этот метод наиболее эффективен при рас-чете цен на товары пониженной конку-рентоспособности

2. Метод стоимости изготовления К полной сумме затрат (на единицу товара) на покупное сырье, материалы, узлы, полуфабрикаты добавляют сумму (процент, норму прибыли), соответст-вующую собственному вкладу предприятия в формирование стоимости изделия Учитывается собствен¬ный вклад предприятия в наращивание стоимости товара Метод неприменим для ценовых решений на длительную перс-пективу; не заменяет, а дополняет метод полных издержек Применяется в специ¬фических условиях и в особых случаях:

1) при принятии реше¬

ний о наращивании

массы прибыли за счет

наращивания объема

производства; об от¬

казе или продолжении

конкурентной борьбы;

2) при принятии реше¬

ний об изменении

ассортиментной

структуры



1 2 3 4 5

3. Метод маржинальных издержек К переменным прямым затратам на единицу продукции добавляется сумма (процент), покрывающая затраты и обеспечивающая достаточную норму прибыли Обеспечиваются более широкие возможности ценообразования: полное покрытие постоянных затрат и максимизация прибыли. Внедрение метода обеспечивается официальным введе-нием в учетную прак-тику и отчетность классификации затрат на условно-переменные и условно-постоянные Метод недостаточно известен в России; его внедрение натал-кивается на неприятие частью хозяйствен¬ников «импортных» приемов ведения дел Метод применим прак¬тически для любых предприятий

4. Метод рентабель¬ности инвестиций Метод основан на том, что проект должен обеспечивать рента¬бельность не ниже стоимости заемных средств. К суммарным затратам на единицу продукции добавляется сумма процентов за кредит Единственный метод, учитывающий плат¬ность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара Высокий уровень ста¬вок процентов за кре¬дит и их неопределен¬ность во времени в условиях инфляции Отлично подходит для предприятий с широким ассортиментом изде-лий, каждое из которых требует своих перемен¬ных затрат. Годится как для традиционно про-изводимых товаров с устоявшейся рыночной ценой, так и для новых изделий. Применяется успешно при принятии решений о величине объема производства нового для предприя-тия товара с известной рыночной ценой

5. Метод маркетинговых оценок:

• Метод оценки реакции покупателя Продавец старается выяснить цену, по кото¬рой покупатель опреде-ленно берет товар Эта группа методов страдает неопределен¬ностью количественных оценок. Часто цены устанавливаются прак¬тически произвольно

• Метод сходных цен Цены ориентированы на повышение конку-рентоспособности товара, а не на удов-летворение потреб-ности предприятия в финансовых ресурсах для покрытия затрат



• Метод «предложения в темную», или тендер-ный метод Покупатели анонимно участвуют в конкурсе предложения (тен-дере). Выигрывает тот, чья цена предложения обеспечивает продавцу максимальную прибыль Обеспечивается равно¬правие покупателей

В странах развитой рыночной экономики применяется при размещении государст¬венных заказов и подрядов





КАТЕГОРИИ:

Network | английский | архитектура эвм | астрономия | аудит | биология | вычислительная математика | география | Гражданское право | демография | дискретная математика | законодательство | история | квантовая физика | компиляторы | КСЕ - Концепция современного естествознания | культурология | линейная алгебра | литература | математическая статистика | математический анализ | Международный стандарт финансовой отчетности МСФО | менеджмент | метрология | механика | немецкий | неорганическая химия | ОБЖ | общая физика | операционные системы | оптимизация в сапр | органическая химия | педагогика | политология | правоведение | прочие дисциплины | психология (методы) | радиоэлектроника | религия | русский | сертификация | сопромат | социология | теория вероятностей | управление в технических системах | физкультура | философия | фотография | французский | школьная математика | экология | экономика | экономика (словарь) | язык Assembler | язык Basic, VB | язык Pascal | язык Си, Си++ |