Распределительная логистика
Распределительная логистика – деятельность, связанная с планированием, контролем, управлением, транспортировкой, складированием и другими операциями, совершаемыми в процессе доведения готовой продукции до потребителя в соответствии с его интересами и требованиями.
Особенности распределительной логистики:
Подчинение процесса управления материальными и информационными потоками целям и задачам маркетинга.
Системная взаимосвязь процесса распределения с процессами производства и закупок.
Системная взаимосвязь всех функций внутри самого распределения.
Функции сбыта можно:
1) Планирование (разработку перспективных и оперативных планов продаж;
анализ рынка; …)
2) Организация сбыта -организацию складского хозяйства;
организацию продаж и доставку продукции потребителям;
3) Контроль и регулирование-оценку результатов сбытовой деятельности;
контроль за выполнением планов сбыта;
Объектом изучения в распределительной логистике является материальный поток на стадии движения от поставщика к потребителю. А предметом изучения является рационализация процесса физического продвижения продукта к потребителю.
Задачи распределительной логистики:
Максимизация прибыли предприятия при полном удовлетворении спроса потребителя.
Эффективное использование производственных мощностей предприятия за счет их оптимальной загрузки заказами потребителей.
Адаптация деятельности предприятия к постоянно меняющимся условиям на рынке.
Изучение спроса на продукцию предприятия.
Формирование портфелей заказов потребителей.
Участие в ассортименте загрузки производственными заказами потребителей.
Перспективное, текущее и оперативное планирование сбыта.
Выбор каналов товародвижения готовой продукции.
Нормирование запасов готовой продукции и организация их хранения.
Разработка планов перевозки и отпуска готовой продукции и организация выполнения.
Организация работы собственно товаропроводящей сети.
Осуществление мероприятий по стимулированию сбыта.
Заключение договоров поставки с покупателями и контроль за их выполнением.
Участие в разработке планов-графиков запуска-выпуска готовой продукции.
Разработка сметы затрат по сбыту и контроль за ее соблюдением.
Организация распределительной логистики включает в себя:
1 – изучение покупательского спроса
2 – формирование портфеля заказа
3 – установление хоз. связи с потребителем
4 – финансирование сбытовых исследований
5 – ассортиментная загрузка производственных мощностей
6 – заключение договоров поставки, продаж
7 – установление цен на товары
8 – создание запасов готовой продукции
9 – выбор каналов распределения
10 – стимулирование сбытовиков и продавцов
11 – организация доставки продукции потребителям
12 – контроль за выполнением договорных обязательств
13 – расчеты с покупателями и посредниками
14 – оказание услуг потребителю
15 – оценка выполнения плана сбыта
16 – финансирование сбытовых операций
17 – удовлетворение платежеспособного спроса и получение прибыли.
Данная модель – это взаимосвязь трех основных потоков: материальный (1,2,5,8,11,14,17), информационный (1,3,6,9,12,15,17), финансовый (1,4,7,10,13,16,17).
Главная предпосылка организации сбыта товаров:
Изучение рынка - одна из главных предпосылок организации сбыта товаров промышленными фирмами развитых стран. Этот процесс уже давно выделился в самостоятельную область внутрифирменной деятельности. Особенно возросла роль изучения рынка в связи с ориентацией фирм на конкретный рынок товаров. Фирмы-производители стали острее ощущать потребность в подробной и разносторонней информации о рынке выпускаемой ими продукции и всех изменениях в потребительском спросе. Сведения, поступающие от сотрудников отдела сбыта, оказывались неполными, для того чтобы принимать квалифицированные решения по производству продукции и ее реализации.