Посредники и посреднические фирмы
В зависимости от характера совершаемых операций торговые посреднические фирмы можно разделить на следующие виды:
Торговые фирмы осущ-ют операции по перепродаже; они действуют как покупатели товаров у производителя, как правило, от своего имени и за свой счёт с целью последующей перепродажи конечным потребителям. Торговые фирмы подразделяются на:
Торговые дома закупают товары у производителей или оптовиков и перепродают их оптовым или розничным торговцам, а также промышленным потребителям. В основном все операции торговые дома осущ-ют за свой счёт, однако могут выполнять и отдельные комиссионные поручения.
Экспортные фирмы осущ-ют операции по перепродаже товаров, приобретённых на внутреннем рынке товаров и осущ-ют деятельность за границей за свой счёт и от своего имени.
Импортные фирмы осущ-ют операции по перепродаже товаров, приобретённых за границей, на внутреннем рынке промышленникам, оптовым и розничным торговцам.
Оптовые фирмы выступают в качестве посредников между промышленными и заготовительными предприятиями и розничными фирмами. Они также осущ-ют операции по перепродаже: закупают за свой счёт товары крупными партиями и реализуют их отдельным потребителям более мелкими партиями, получая при этом прибыль за счёт разницы в цене.
Комиссионные фирмы осущ-ют одноимённые операции на основе договора комиссии. По таким договорам комиссионеры получают право подыскивать партнёров и подписывать с ними контракты от своего имени, но за счёт продавца или покупателя, которые несут коммерческие риски. Важной частью таких договоров явл. изложение полномочий комиссионеров по коммерческим и техническим условиям предстоящих сделок. Перед третьими лицами комиссионеры выступают как продавцы. Комиссионеры несут материальную ответственность за убытки, вызванные превышением полномочий комитетов.
Агентские фирмы осущ-ют агентские операции – совершают фактические юридические действия, связанные с продажей или покупкой товара за счёт и от имени поручителя на основе длительного соглашения, именуемого агентским договором. В зависимости от условий договора фирма либо сама заключает сделки, либо только посредничает поручителю при заключении им сделок. Юридически она всегда сохраняет полную независимость. Агентская фирма лишь способствует совершению сделки купли-продажи, но сама в ней (в качестве стороны контракта) никогда не участвует и никогда не покупает за своё счёт товары.
Брокерские фирмы – это особый вид посреднических фирм, в обязанности которых входит свести контрагентов по купле-продаже товаров, заключить договор страхования или фрахтования. Брокеры подыскивают взаимозаинтересованных покупателей и продавцов, сводят их, но сами не принимают непосредственного участия в сделках ни своим именем, ни капиталом.
Фэкторы – это торговые посредники, выполняющие широкий круг посреднических обязанностей от имени продавца (экспортёра). Они не только осущ-ют продажу продукции своего поручителя, но и финансируют эти операции (оплата аванса производителю, выдача кредитов покупателю).
Существуют 4 основных типа посредников:
Дилер – это оптовый или розничный посредник, ведущий операции от своего имени и за свой счет. Это юр. лицо. Различают 2 типа дилеров: 1)эксклюзивный – владеет исключительными правами по реализации продукции производителя в данном регионе; 2)авторизованный – отвечает перед потребителем за произведенную ими продукцию, а с производителем заключает договор на условиях франшизы.
Дистрибьютор – это посредник, ведущий операции от имени производителя, но за свой счет. В канале распределения дистрибьюторы обычно занимают промежуточное положение между производителями и дилерами. У одного производителя может быть несколько дистрибьюторов, а каждый дистрибьютор в свою очередь обслуживает нескольких дилеров.
Комиссионер – это оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени, но за счет производителя. Для производителя комиссионер – посредник, а для потребителя он не посредник, т.к. оплату потребитель осущ-т непосредственно производителю.
Брокер – это посредники, выступающие в качестве представителя, сводящего контрагентов при биржевых торгах. Брокеры действуют за счет компании-производителя, но не владеют и не распоряжаются продукцией производителя. Оплата брокеров производится по факту в в идее % от общего объема реализации.