Каналы распределения продукции
Структура каналов распределения, число посредников, их масштаб и стабильность зависят от количества этапов получения продукции покупателем. Поэтому товары-производители должны строго определить оптимальное количество этапов. Выделяют несколько каналов распределения продукции:
Независимые оптовые посредники. Они приобретают товары на свои средства, принимая на себя риск, обусловленный изменениями конъюктуры рынка, морального старения товаров. Они хранят товар и этим сокращают запасы как производителей, так и потребителей, осущ-т транспортировку, рекламу. Оказывают консультационно-информационные услуги.
Сбытовые организации промышленных предприятий. Как правило, это оптовые базы. Выполняют такие же функции, как и независимые оптовые посредники, но самостоятельно cбывают свою продукцию.
Агенты, товарные брокеры и другие посредники. Действуют без права собственности на товар. Выступают посредниками между покупателем и продавцом. В основном, их задача – эффективное продвижение продукции по каналам распределения.
Продвижение продукции по каналам распределения, ее хранение, обеспечение сохранности и доставка до потребителя называется физическим распределением.
Фирмы-производители, как правило, применяют 3 вида отгрузки продукции потребителю:
1) прямые отгрузки из запасов готовой продукции;
2) прямые отгрузки с производственной линии;
3) отгрузки через складскую систему.
Продвижение продукции в каналах распределения не всегда заканчивается в момент ее получения потребителем. Часть продукции м.б. возвращена по разным причинам. Поэтому функцией физического распределения явл. приемка и размещение возвращенной продукции, отправка ее на доработку. Главная задача при возврате продукции – устранение дефекта и направление товара по каналам распределения конечному потребителю.
Правило 1. Для наиболее эффективного удовлетворения потребителей распределительная логистическая цепь должна обеспечивать максимальное приближение к точкам конечного сбыта, использоваться возможно чаще и осуществлять транспортировку на возможно большее расстояние путём использования грузовых единиц продукции и грузовых транспортных единиц продукции и грузовых транспортных единиц максимально возможной вместимости. Для применения этого правила необходимо первоначально ранжировать критерии построения распределительной сети. Грузовые единицы должны рассматриваться с точки зрения перевозки многими видами транспорта.
2. Для наиболее эффективного решения задачи физического распределения в логистич. цепи необходимо использовать минимальное количество УДЕ (учётно-договорные единицы – эти единицы явл. предметом соглашения между партнёрами внутри канала распределения какоё-либо продукции) измерения продукции и минимальное количество УДЕ транспорта (независимо от их вместимости). Данная концепция "минимального количества УДЕ" независимо от их вместимости согласуется с концепцией оборота УДЕ, т.е. числа раз, когда они могут быть своевременно предоставлены потребителям. Это подразумевает интенсивное использование оборудования для технологической обработки указанных единиц и наличие инфраструктуры, заинтересованной в эксплуатации УДЕ при перевозках многими видами транспорта. Применение этого правила требует, чтобы в сфере физического распределения производились сравнительные оценки эффективности возможных сценариев на макро- и микроэкономическом уровне, в частности по используемому технологическому оборудованию.
3. Если нельзя избежать создания стационарного склада, то он должен располагаться в логистич. цепи в центре консолидации, который размещается возможно ближе к конечным торговым точкам (если это касается физического распределения в плане транспортировки) и в центре консолидации, расположенном возможно ближе к исходному производственному процессу (если это касается сортировки). Этому правилу должны подчиняться все уровни групповых единиц продукции. Применение этого правила открывает новые перспективы относительно выбора, который должен быть сделан между созданием стационарного склада, размещённого на местном рынке, и концепцией мобильного, подвижного запаса. Другими словами, следует выбирать между скоростью распределения и его надёжностью.