шпаргалка

Понятие инновационного маркетнга

[ Назад ]

Маркетинг ин-ций. – технология использования комплекса маркетинговых мероприятий, на протяжении всего жизненного цикла нововведения начиная поиска идеи инновац., заканчивая уходом товара с рынка.

Маркетинг ин-ций 2ух типов:

1) стратегический маркетинг инноваций. Направлен на анализ коньюктуры рынка с целью разработать сегменты рынка, изучить спрос на продукцию и смоделировать поведение покупателей.

5 основных категорий покупателя товара на рынке:

- новаторы, люди склонны позиционировать себя, как прогрессивные, следящие за модой и находящиеся в центре внимания. Для этого покупают товары на начальной стадии жизненного цикла в первые 2 недели появления товара.

Продукцию покупают под влиянием моды и рекламы. При этом функциональная потребность в товаре может отсутствовать(4ый уровень пирамиды Маслоу)

7% от общего числа потребителей.

- лидеры, приобретают товар также под влиянием моды и рекламы на ранней стадии жизни товара. В отличие от новаторов имеют функциональную потребность в товаре.

Эти потребители не явл. приверженцами одной торговой марки и с удовольствием тестируют продукцию опираясь только на собственное мнение. Интерес к товару теряют, когда он переходит в массовое производство.

10% от общего числа потребителей.

- активное большинство, группа потребителей обеспеч. рост объёма продаж на второй стадии жизненного цикла товара. Новую продукцию покупают при наличии 3ёх основных факторов:

а) наличие функциональной потребности в товаре;

б) приемлемость цены товара;

в) положительные отклики экспертов и потребителей о товаре;

Данные потребители могут стать приверженцами одной торговой марки, но только в том случае, если компания выпустила конкурентоспособный продукт.

45% от общего числа потребителей.

- скептики, потребители склонны приобретать только товары известных марок. Появление новинки вызывает у них первоначальную негативную реакцию, к-ую можно нейтрализовать только сильным положительным резонансом в обществе о полезности и уникальности товара. Покупают продукцию в конце 2ой стадии жизненного цикла. Данных потребителей не привлекает новая упаковка, но может заинтересовать качественные модернизаторы.

До 20 % от всех потребителей.

- консерваторы, потребители, для которых принципиально важно придерживаться одного стиля поведения. Приобретают продукцию только известных торговых марок могут стать приветжанцами только одной торговой марки. Прохладно относятся к качественным модернизациям, но могут заинтересоваться модификацией продукции, если она соответствует их представлению. Приобретают товары на 3ей стадии жизненного цикла, когда товар перестал быть новинкой.

18% от общей численности потребителей.





2) оперативный маркетинг ин. – направлен на разработку конкретных форм реализаций новинки на рынке, при этом данный вид маркет. ин. опирается на жизнь цикла товара.

На начальной стадии жизненного цикла производитель новой продукции формирует каналы товародвижения и позиционирует продукцию на рынке.

На 2ой стадии жизненного цикла товара производители товара меняют маркетинговые подходы. Ин. маркетинг перестаёт быть креативным и приобретает стимулирующий характер. Реклама становится более агрессивной, также модифицируются каналы товародвижения.

На 3ей стадии жизненного цикла товара производитель продукции пытается как можно дольше продлить период зрелость товара.

3 способа:

- совершенствование

- выход на новые рынки сбыта

- репозиционирование продукции

На 4ой стадии создаётся стратегия продвижения преходящему новому товару и поддерживает объёмы продаж старой продукции пока это возможно.



КАТЕГОРИИ:

Network | английский | архитектура эвм | астрономия | аудит | биология | вычислительная математика | география | Гражданское право | демография | дискретная математика | законодательство | история | квантовая физика | компиляторы | КСЕ - Концепция современного естествознания | культурология | линейная алгебра | литература | математическая статистика | математический анализ | Международный стандарт финансовой отчетности МСФО | менеджмент | метрология | механика | немецкий | неорганическая химия | ОБЖ | общая физика | операционные системы | оптимизация в сапр | органическая химия | педагогика | политология | правоведение | прочие дисциплины | психология (методы) | радиоэлектроника | религия | русский | сертификация | сопромат | социология | теория вероятностей | управление в технических системах | физкультура | философия | фотография | французский | школьная математика | экология | экономика | экономика (словарь) | язык Assembler | язык Basic, VB | язык Pascal | язык Си, Си++ |