Диверсификация продукции, матрица оптимихации диверсификационных стратегий
Диверсификация производства - освоение выпуска новых изделий, является отражением тенденции к увеличению объемов и расширению номенклатуры производства компаний, которые в результате уже по существу не могут быть причислены к какой-либо отрасли промышленности, поскольку они выпускают товары разных отраслей.
Диверсификация производства бывает 3 видов: горизонтальная (родовая) - когда фирма расширяет масштабы своей деятельности за счет выпуска новых товаров или услуг в рамках одной отрасли; вертикальная - когда фирма охватывает различные этапы производственного цикла; интеграционная - когда фирменная номенклатура расширяется за счет товаров различных отраслей.
Диверсификация в родовые операции более эффективна, доходна и конкурентоспособна, так как основана на принципе синергии всех ресурсов компании. Принцип синергии состоит в снижении производственных и маркетинговых затрат путем использования единых технологий, систем снабжения и сбыта, рекламы и стимулирования сбыта, общих целевых рынков и корпоративного бренда. Общие технологии могут снизить производственные издержки и затраты на дизайн. Централизованная сеть поставщиков снижает транспортные и информационные расходы. И, наконец, активная управленческая команда может выделить общее в типах потребителей, конкурентов и успешно применить эти знания при выведении на рынок различных родовых товаров.
При принятии решения о методах диверсификации руководство компании должно сформулировать две стратегически важные позиции — на какие новые рынки выходит фирма и каким образом будет обеспечена ее конкурентоспособность. Изучение практики инновационной деятельности современных компаний позволяет выделить следующие методы диверсификации деятельности: расширение собственной производственной базы за счет внутреннего развития; расширение собственной производственной базы за счет приобретения лицензий на новые технологии и продукты; создание совместных предприятий; приобретение новых фирм; венчурные капиталовложения - рискованные капиталовложения.
Для оптимизации процесса выбора метода диверсификации необходимо разработать стратегию применения данных методов в зависимости от определяющих факторов. В роли таких факторов выступают степень знания компанией целевых рынков и планируемых к использованию технологий производства нового продукта. Существует тесная зависимость между стратегией диверсификации и степенью знания рынка/технологии, которая может быть представлена матрицей. В данной матрице степень знания рынка/ технологии имеет три позиции: низкая, средняя и высокая.
Знание рынка.
Низкая степень знания рынка - компания никогда не выходила на данный целевой рынок и не имела возможности его изучения. Высокая - компания осуществляет присутствие на данном рынке и проводит его систематические исследования. Средняя — компания имеет определенную маркетинговую информацию и может оценить свои возможности по выходу на данный рынок.
Знакомство с технологией.
Низкая степень знакомства с технологией - отсутствие у фирмы научно-технических знаний в данной области и опыта промышленного применения данной технологии. Высокая - компания сама является разработчиком данной технологии или уже использует ее в отдельных областях производства. Средняя - имеющиеся у компании технологии являются смежными (родственными) и возможно использование эффекта синергии.
Матрица оптимизации диверсификационных стратегий представлена в виде рисунка