Российский стиль ведения деловых переговоров.
Для наших соотечественников характерным является то, что они сосредотачиваются
преимущественно на общих целях, но вот способам их достижения внимания уделяют
несоизмеримо меньше. Это может идти вразрез с национальными особенностями
переговорщиков из других стран, по причине чего достижение обоюдовыгодных
договорённостей нередко затягивается, затормаживается или осложняется.
Проблемы российские переговорщики решают очень внимательно и осторожно,
избегая рисков. Настороженное отношение к рискам становится причиной не очень
высокой инициативы и, как следствие, наибольшего интереса к предложениям
оппонентов.
В переговорах россияне стремятся занять уверенную позицию, нередко завышают
требования, с неохотой идут на компромиссы, считая их проявлением слабости, а
также могут использовать в переговорах методы, которые направлены на получение
выгоды.
К сожалению, большинство российских переговорщиков не заинтересовано в том,
чтобы стать как можно более компетентными, повысить культуру ведения
переговоров и свой профессионализм. Многие зарубежные исследователи отмечают,
что даже в обстановке сотрудничества россияне умудряются увидеть не то,
насколько их интересы с оппонентами совпадают, а то. насколько сильно они
расходятся друг с другом.
Помимо прочего, ещё одной характерной особенностью наших соотечественников в
переговорах является то, что их отношение к оппоненту может резко меняться от
одной крайности к другой, а также то, что многие россияне ведут себя не очень
порядочно, работая не только с российскими коллегами, но и с иностранными
партнёрами.