шпаргалка

Проблемы подготовки к международным переговорам

[ Назад ]

Первая стадия переговоров — их подготовка — во многом определяет будущее как

самих переговоров, их хода, так и принятых на них решений. Особое значение

подготовительная стадия приобрела в связи с появлением в мире большого

количества многосторонних переговоров, которые требую: больших усилий, времени

и организационной работы.



В основные задачи подготовки к переговорам входят:



- сделать ситуацию переговорной. Особенно важной данная задача оказывается при

конфликтных и кризисных отношениях;

- установить рабочие отношения с партером;

- определить повестку дня и решить организационные вопросы, связанные с

проведением переговоров (время, место встречи и т. д,);

- определить общий подход к переговорам и подготовить переговорную позицию, в

том числе, выявить варианты решения и сформулировать основные предложения по

обсуждаемым вопросам.

В целом, исходя их характера подготовительной работы, выделяются два основных

направления: подготовка содержательной части переговоров и решение

организационных вопросов.



Подготовка содержательной части

Подготовка содержательной стороны предполагает решение следующих задач:



• проведение анализа проблемы и диагностики ситуации;

• формулирование общего подхода к переговорам, их основных целей и

задач;

• определение переговорной позиции, возможных вариантов решения проблемы

и согласования интересов;

• формулирование предложений и их аргументации.



Решение организационных вопросов

Наиболее важными считаются три момента организационной подготовки к

переговорам:



- формирование делегации и назначение ее главы;

Определение ее количественного и персонального состава. Во многом эти вопросы

обуславливаются характером переговоров, какое количество вопросов стоит в

повестке дня обсуждения, является ли необходимым привлечение экспертов, каков

уровень представительств т. п.



- проблема согласований основных содержательных вопросов;

Проведение совещаний и деловых или имитационных игр, подразумевающих

воспроизведение ситуации реальных переговоров (применяются реже, чем

совещания).



- методы подготовки к переговорам.

Совещания, а также деловые игры представляют собой методы коллективной

подготовки к переговорам, поэтому требуют учета ряда феноменов, связанных с

коллективным принятием решения. Один из таких феноменов - "сдвиг в выборе",

заключается в том, что при принятии решения в группе ее члены склонны к

принятию либо более рискованного решения, чем средне- индивидуальное решение

членов этой группы, либо, напротив, (что наблюдается реже) - менее

рискованного. В результате участники обсуждения могут оказаться в плену

собственных умозрительных построений, значительно искажающих реальность.

Так или иначе, именно эти методы позволяют найти и проанализировать в наиболее

полном объеме различные альтернативы и варианты. Однако в практическом плане

необходимо учитывать возможные негативные моменты, связанные с принятием

решения в группе.



#32. Организационное, научное и кадровое обеспечение переговорного процесса

Организационное обеспечение переговоров.

Выделяется два направления, в рамках которых ведется поиск путей повышения

эффективности переговорного процесса. Первое направление, условно

"унификационное", подразумевает разработку единых институтов, правил, процедур

и т.д., способствующих оптимизации переговорного процесса, а также создание

инфраструктур, обеспечивающих проведение международных переговоров. Развитие и

внедрение компьютерной техники и современных средств связи в последние годы

делает многие идеи технически реализуемыми.

Второе направление, "диверсификационное". Иллюстрацией этого направления

служат возможности, предоставляемые сочетанием неофициального и официального

посредничества при урегулировании конфликтных ситуаций. Представители

"диверсификационного" направления ориентируют свои исследования на разработку

по возможности большего числа конкретных технических приемов и способов,

разнообразного их сочетания в зависимости от конкретной ситуации.

Оба направления: "унификационное" и "диверсификационное" не являются

взаимоисключающими, а напротив, дополняют друг друга.

Подготовка кадров для участия в международных переговорах.

В ряде стран в высших учебных заведениях, занятых подготовкой кадров для

внешнеполитических ведомств, имеются соответствующие курсы. Причем особое

внимание на этих курсах уделяется активным методам обучения: анализу

конкретных ситуаций, имитационным и переговорным играм, воспроизводящим

процесс переговоров, которые часто выступают одновременно и как методы

обучения и как методы анализа и прогнозирования.

Особенно перспективным представляется организация совместного обучения

представителей различных стран, поскольку такой подход предполагает выработку

"единого языка" между участниками будущих переговоров. В настоящее время можно

говорить о начале подобного рода деятельности. Международные семинары, имеющие

учебный характер, прошли, например, на базе ООН в 1990 г. под руководством

Р.Фишера.

Научное обеспечение переговорного процесса.

Оптимизация процесса переговоров и подготовка их участников невозможны

без проведения комплексных научных исследований в области переговорной теории.

Наиболее обширная научная база к настоящему времени имеется в США, где,

например, в одном только городе Бостоне существует порядка 10 научно-

исследовательских центров, в которых реализуется около 40 различного рода

программ по изучению конфликтов и переговоров как средства их урегулирования,

а также преподавания на их основе соответствующих курсов. Результаты этих

работ активно используются на практике.

Часто при исследовательских университетах, или независимо от них, но с

ориентацией на полученные ими результаты, создаются консультативные центры,

цель которых состоит в оказании помощи конфликтующим сторонам в нахождении

взаимоприемлемого решения. Это позволяет с одной стороны - решать практические

задачи, с другой - проводить апробацию теоретических положений.



КАТЕГОРИИ:

Network | английский | архитектура эвм | астрономия | аудит | биология | вычислительная математика | география | Гражданское право | демография | дискретная математика | законодательство | история | квантовая физика | компиляторы | КСЕ - Концепция современного естествознания | культурология | линейная алгебра | литература | математическая статистика | математический анализ | Международный стандарт финансовой отчетности МСФО | менеджмент | метрология | механика | немецкий | неорганическая химия | ОБЖ | общая физика | операционные системы | оптимизация в сапр | органическая химия | педагогика | политология | правоведение | прочие дисциплины | психология (методы) | радиоэлектроника | религия | русский | сертификация | сопромат | социология | теория вероятностей | управление в технических системах | физкультура | философия | фотография | французский | школьная математика | экология | экономика | экономика (словарь) | язык Assembler | язык Basic, VB | язык Pascal | язык Си, Си++ |