38. Разработка ценовой стратегии пред-тия.
Ценовая стратегия - это долгосрочно действующее основополагающее реш-е о виде и способе определения цен. Активную ЦС осущ-ют пред-я, к-ые автономно устанавливают цены с учётом действий др. продавцов, но не в полном соот-вии с ними. Это в основном мощные инновац-ые пред-ия.
Стратегия высоких цен возможна при негибком спросе, опасности конкур-ции, огран-ых произ-ых мощностях, наличии освоенной сети.
Стратегия изъятия целесообразна, если затраты на разработку и продвижение товара на рынок уже покрыты, последнее снижение цены обусловливалась опасностью появления товара аналога, конкур-го предлож-я. Неизменно высокая цена возможна: при высоком уровне качества, при наличии товара, для которого цена яв-ся признаком исключит-сти , при ограждении защитными правами .
Стратегия проникновения зак-ся в установлении низких цен на продвигаемый товар на рынок, с дальнейшим повышением цены. До повышения цены потреб-ли успевают привыкнуть к товару, повторно берут товар. При испол-ии этой стратегии пред-ие должно иметь преимущества в конкур-ции.
Стратегия низкой цены испол-ся в случае, когда в любое время могут появиться конк-ы (низкая цена - оберегающая цена), необходимо вытеснить конкур-в (при низкой цене - цене борьбы конкур-ы вынуждены покинуть рынок), повышению цены препятствует гос-во, либо общ-ое мнение, это цена на товар, объединённая с товаром приносящим прибыль.
Разработка СЦ яв-ся трудной и сложной задачей, т.к. при этом следует учитывать как динамику цикла жизни изделия, конкур-в, потреб-лей, так и собственных затрат.
Стратегия пульсации опред-ся период-ми скачками цены, а именно, ощутимым снижением цены стим-ся покуп-ль, и приобретаются новые клиенты, после этого цены начинают расти; постоянным снижением конкур-ой цены до тех пор, пока отраслевое давление конкур-ции снова не сделает возможным скачкообразное повышение цены.
Пассивная стратегия цен хар-ся пассивностью пред-ия при установлении цен. Пред-е ориентир-ся в основном на конкур-в. Один или несколько конкур-в могут взять на себя лидерство в ценах, за к-ми будут следовать остальные. Это стратегия следования за лидером, стратегия согласования цен с обычной отраслевой ценой (на монопольных рынках).