63.Модели, используемые для разработки стратегий маркетинга
Матрица «роста - рыночной доли» разработана Бостонской консультационной группой (БКГ) из штата Массачусетс.
Показатели матрицы БКГ:
-рост объёма продаж, определяемый индекс физического объёма продаж всех или основных предприятий, работающих на рынке;
-относительная доля рынка, занимаемая предприятием и исчисляемая как отношение его объёма продаж к общему объёму продаж или объёму продаж основных конкурентов.
Матрица БКГ позволяет предприятию классифицировать каждый его товар по относительной доле его на рынке относительно основных конкурентов и темпам роста продаж. В основе матрицы БКГ находятся следующие основные положения:
-значительная доля рынка соответствует конкурентным преимуществам Относительно издержек, небольшая доля рынка повышенным издержкам, следовательно самый крупный конкурент будет иметь наиболее высокую рентабельность;
-деятельность предприятия на растущем рынке сопровождается повышенной потребностью в средствах финансирования, таким образом, финансовые потребности товаров в стагнирующих рынках ниже, чем товаров на растущем рынке, следовательно необходим сбалансированный набор товаров по различным фазам жизненного цикла.
Матрица «товар-рынок» (матрица Ансоффа)
Модель предназначена для разработки стратегий в зависимости от обновления рынка и товара, позволяет разработать стратегии роста предприятия, то есть определить направления расширения деловой активности. По данным исследований немецких специалистов, вероятность успеха и расходы, связанные с их реализацией неодинаковы.
Достоинства матрицы: -наглядность; -простота использования. Недостатки матрицы: -односторонняя ориентация на усиление положения предприятия на рынке; -использование только двух, хоть и важных, но не единственных характеристик
Модель конкуренции
Модель предложена американским учёным М. Портером из Гарвадской школы бизнеса. Положение предприятия формируется под воздействием конкурирующих сил рынка.
Сильные позиции по отношению к конкурентам согласно М. Портеру определяются:
-более низкими расходами по разработке, производству и реализации товара;
-специализаций, как способности удовлетворять особые потребности покупателя. М. Портер выделяет базовые стратегии:
-массового маркетинга;
-дифференцированного маркетинга;
-концентрированного маркетинга