Цели, и инструменты стимулирования сбыта посредников.
Стимулирование торговых посредников предприятия-производители осуществляют в том случае, когда их товары реализуются с помощью косвенного сбыта. В этом случае стимули¬рование сбыта преследует такие цели: поощрение их к введению новых товаров в круг объектов своей торговой деятельности; достижение наибольшего охвата рынка системой сбыта; сведение к минимуму усилий конкурентов по стимулированию сбыта; формирование при¬верженности посредников предприятию-производителю.
Основные методы и средства стимулирования сбыта приведены в таблице 19.1.
Стимулирование торговых посредников
Скидки с цены при зафиксированном объеме партии приобретаемого товара.
Бесплатное предоставление определенного количества товара, указанного в договоре купли-продажи, при условии закупки установленного объема товара
Бесплатная апробация образцов.
Обучение и повышение квалификации персонала.
Конкурсы дилеров.
Реклама на местах реализации товара.
Предоставление «сбытового зачета» за включение про¬дукции фирмы-производителя в номенклатуру тор¬гового посредника.
Компенсация затрат на рекламу фирмой-продавцом при проведении совместной с посредником реклам¬ной кампании.
Скидки с цен в зависимости от объема, оборота и повторных покупок.
Информирование, советы, стимулирование и мотивация торговых посредников для улучшения производственного потенциала торговли с целью поставки товаров.
Основные методы и средства стимулирования сбыта приведены в таблице 19.1.
Стимулирование торговых посредников
Скидки с цены при зафиксированном объеме партии приобретаемого товара.
Бесплатное предоставление определенного количества товара, указанного в договоре купли-продажи, при условии закупки установленного объема товара
Бесплатная апробация образцов.
Обучение и повышение квалификации персонала.
Конкурсы дилеров.
Реклама на местах реализации товара.
Предоставление «сбытового зачета» за включение про¬дукции фирмы-производителя в номенклатуру тор¬гового посредника.
Компенсация затрат на рекламу фирмой-продавцом при проведении совместной с посредником реклам¬ной кампании.
Скидки с цен в зависимости от объема, оборота и повторных покупок.
Информирование, советы, стимулирование и мотивация торговых посредников для улучшения производственного потенциала торговли с целью поставки товаров.