Цели, и инструменты стимулирования сбыта потребителей.
Основные методы и средства стимулирования сбыта приведены в таблице 19.1.
Стимулирование потребителя
Скидки: скидки с цены по условиям приобретения оговоренного количества товаров; бонусные скидки; сезонные скидки; предпраздничные скидки; скидки по категориям потребителей; скидки на устаревшие модели; скидки при покупке товара за наличный расчет; скидка при покупке товара с возвратом старой модели.
Распространение купонов.
Продажа товара с премией в виде сопутствующего то¬вара или сувенира.
Бесплатные образцы для потенциальных покупателей.
Конкурсы, лотереи, викторины, телевизионные игры.
Создание и улучшение процесса взаимодействия между товаром, фирмой и потребителем.