шпаргалка

Цели, и инструменты стимулирования сбыта потребителей.

[ Назад ]
В наибольшей степени мероприятия по стимулированию сбыта направлены на конечных потребителей с целью поощрения более интенсивного потребления товаров; побуждения потенциальных покупателей к приобретению товаров, которыми они ранее не пользовались; «подталкивания» потребителей к покупке; поощрения постоянных покупателей; снижения временных (например, сезонных) колебаний спроса; привлечения новых покупателей.
Основные методы и средства стимулирования сбыта приведены в таблице 19.1.
Стимулирование потребителя

Скидки: скидки с цены по условиям приобретения оговоренного количества товаров; бонусные скидки; сезонные скидки; предпраздничные скидки; скидки по категориям потребителей; скидки на устаревшие модели; скидки при покупке товара за наличный расчет; скидка при покупке товара с возвратом старой модели.
Распространение купонов.
Продажа товара с премией в виде сопутствующего то¬вара или сувенира.
Бесплатные образцы для потенциальных покупателей.
Конкурсы, лотереи, викторины, телевизионные игры.
Создание и улучшение процесса взаимодействия между товаром, фирмой и потребителем.

КАТЕГОРИИ:

Network | английский | архитектура эвм | астрономия | аудит | биология | вычислительная математика | география | Гражданское право | демография | дискретная математика | законодательство | история | квантовая физика | компиляторы | КСЕ - Концепция современного естествознания | культурология | линейная алгебра | литература | математическая статистика | математический анализ | Международный стандарт финансовой отчетности МСФО | менеджмент | метрология | механика | немецкий | неорганическая химия | ОБЖ | общая физика | операционные системы | оптимизация в сапр | органическая химия | педагогика | политология | правоведение | прочие дисциплины | психология (методы) | радиоэлектроника | религия | русский | сертификация | сопромат | социология | теория вероятностей | управление в технических системах | физкультура | философия | фотография | французский | школьная математика | экология | экономика | экономика (словарь) | язык Assembler | язык Basic, VB | язык Pascal | язык Си, Си++ |