шпаргалка

Организация и планирование рекламных кампаний промышленного предприятия.

[ Назад ]
Рекламная кампания представляет собой систему взаимосвязанных рекламных мероприятий, охватывающих определенный период времени и предусматривающих комплекс применения рекламных средств для достижения рекламодателем конкретной маркетинговой цели.
Цели проведения рекламных кампаний могут быть следующими:
– внедрение на рынок новых товаров и услуг;
– стимулирование сбыта товаров или увеличение объема реализации услуг;
– переключение спроса с одних товаров на другие;
– создание благоприятного образа предприятия и товара;
– обеспечение стабильности представлений у покупателя и партнеров о товаре или фирме.
Продолжительность рекламной кампании зависит от поставленной цели, особенностей объекта рекламирования, масштабов кампании.
Рекламные кампании различают по следующим признакам:
1 По объекту рекламирования:
– реклама товаров и услуг;
– реклама предприятий, фирм, т. е. формирующая имидж рекламодателя.
2 По преследуемым целям:
– ввозящие, т. е. обеспечивающие внедрение на рынок новых товаров и услуг;
– утверждающие, способствующие росту сбыта товаров;
– напоминающие, обеспечивающие поддержание спроса на товары и услуги.
3 По территориальному охвату:
– локальные;
– региональные;
– национальные;
– международные.
4 По интенсивности воздействия:
– ровная – равномерное распределение рекламных мероприятий во времени, т. е. чередование через равные интервалы одинаковых объемов трансляции по радио, на TV, одинаковые размеры публикаций в СМИ;
– нарастающая – строиться по принципу усиления воздействия на аудиторию. Данный подход целесообразен при постепенном увеличении объема выпуска рекламируемого товара и его поставки на рынок. Таким образом может строить свою рекламную кампанию начинающая фирма;
– нисходящая – наиболее приемлема при рекламировании ограниченной по объему партии товара. По мере реализации товара, уменьшение его количества на складах, снижается и интенсивность рекламы.
Рекламную кампанию следует планировать в следующей последовательности:
1. Анализ маркетинговой ситуации – позволит рекламодателю спрогнозировать положение, которое сложится на рынке после реального начала рекламной кампании.
2. Определение целей рекламы. При определении цели необходимо обеспечить соответствие ее маркетинговой и рекламной стратегии фирмы.
3. Определение целевой аудитории – если реклама обращена ко всему населению, то отдельные мероприятия целесообразно адресовать конкретным группам людей.
4. Составление сметы расходов на рекламу и контроль за ее выполнением.
5. выбор средств распространения рекламы – основная задача: донесение рекламного сообщения до максимального числа потенциальных покупателей при минимальных затратах.
6. Составление рекламного обращения.
7. Оценка результатов.
Принято выделять коммуникативную и торговую эффективность рекламы.
Замеры коммуникативной эффективности.
Оценить коммуникативную эффективность рекламы можно и с помощью двух нижеприведенных формул:

В=О/П, (1.1)

где: В – степень привлечения внимания прохожих;
О – число людей, обративших внимание на наружную рекламу в течение определенного периода;
П – общее число людей, которые прошли мимо рекламы в тот же период.

Д= К/С, (1.2)

где: Д – степень действенности рекламного объявления;
К – число покупателей, купивших рекламируемый товар;
С – общее число покупателей, совершивших в магазине какую-либо покупку.
Замеры торговой эффективности
Торговая, или коммерческая, эффективность определяется на основе изучения данных об увеличении продажи, вызванном рекламой, повышение информированности о товаре, степени предпочтительности определенной марки товара.
Одним из способов замера торговой эффективности рекламы является сравнение объемов продажи с расходами на рекламу за определенный период.
Анализируя торговую эффективность рекламы, целесообразно будет рассчитать следующие показатели:
1. дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, в рублях (Тд):

Тд = Тс х П х Д/100, (1.3)

где Тс – среднедневной товарооборот до рекламного периода, в рублях;
П – прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный периоды, в процентах;
Д – количество дней учета товарооборота в рекламном и послерекламном периодах;
2. экономический эффект рекламирования, в рублях (Э):

Э=Тд х Нт/100 – (Ир + Ид), (1.4)

где Тд – дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, в рублях;
Нт – торговая надбавка на товар, в процентах к цене реализации;
Ир – расходы на рекламу, в рублях;
Ид – дополнительные расходы по приросту товарооборота, в рублях;
3. рентабельность рекламирования товара, в процентах (Р):

Р= П х 100/И, (1.5)

где П – прибыль, полученная от рекламирования товара, в рублях;
И – затраты на рекламу товара, в рублях.

Если оценка показывает низкую эффективность рекламной программы, то необходимо найти слабое место в организации рекламной деятельности и внести необходимые коррективы.

КАТЕГОРИИ:

Network | английский | архитектура эвм | астрономия | аудит | биология | вычислительная математика | география | Гражданское право | демография | дискретная математика | законодательство | история | квантовая физика | компиляторы | КСЕ - Концепция современного естествознания | культурология | линейная алгебра | литература | математическая статистика | математический анализ | Международный стандарт финансовой отчетности МСФО | менеджмент | метрология | механика | немецкий | неорганическая химия | ОБЖ | общая физика | операционные системы | оптимизация в сапр | органическая химия | педагогика | политология | правоведение | прочие дисциплины | психология (методы) | радиоэлектроника | религия | русский | сертификация | сопромат | социология | теория вероятностей | управление в технических системах | физкультура | философия | фотография | французский | школьная математика | экология | экономика | экономика (словарь) | язык Assembler | язык Basic, VB | язык Pascal | язык Си, Си++ |