Виды ценовых стратегий.
Стратегии ценообразования – это выбор определенной динамики изменения исходной цены в рамках планового периода.
Стратегии ценообразования можно разделить на группы:
1) Конкурентные. Направлены на использование конкурентных преимуществ товара. К ним относятся стратегии:
• снятия сливок – предприятие начинает с высокой цены и за-тем постепенно ее снижает; применяется к новым и престижным товарам;
• проникновения на рынок – предприятие начинает с низкой це-ны и затем постепенно ее повышает; применяется на крупных рын-ках для вытеснения конкурентов;
• адаптивная – приспособление цен к действиям конкурентов;
• экстраполяционная – независимое управление ценой, посте-пенное ее снижение для вытеснения конкурентов или повышение с ростом инфляции;
2) Дифференцированные. Предполагают установление различ-ных цен на товар в зависимости от рынка, сезона, времени суток, доходов потребителей, характера использования товара, величины закупок, качества товара, торгов, условий поставки и др.
3) Ассортиментные. Цены разрабатываются для товарной но-менклатуры в целом, учитывают взаимное влияние взаимозаменяе-мых товаров или взаимодополняющих друг на друга. Строится, на-пример ценовая линия (высоких, средних, низких) для товаров од-ного назначения в зависимости от качества.
1) Психологические. Установление цены несколько ниже цены аналогичных товаров на рынке.
5) Стимулирующие. Предполагают использование различных скидок: количественные – в зависимости от величины партии; се-зонные – в зависимости от времени года; кассовые – в зависимости от срока оплаты; специальные – привилегированным покупателям (крупным оптовикам и т.д.); льготные – для стимулирования продаж определенных товаров.
Выбор ценовой стратегии зависит и от стадии жизненного цикла товара.
Стратегии ценообразования можно разделить на группы:
1) Конкурентные. Направлены на использование конкурентных преимуществ товара. К ним относятся стратегии:
• снятия сливок – предприятие начинает с высокой цены и за-тем постепенно ее снижает; применяется к новым и престижным товарам;
• проникновения на рынок – предприятие начинает с низкой це-ны и затем постепенно ее повышает; применяется на крупных рын-ках для вытеснения конкурентов;
• адаптивная – приспособление цен к действиям конкурентов;
• экстраполяционная – независимое управление ценой, посте-пенное ее снижение для вытеснения конкурентов или повышение с ростом инфляции;
2) Дифференцированные. Предполагают установление различ-ных цен на товар в зависимости от рынка, сезона, времени суток, доходов потребителей, характера использования товара, величины закупок, качества товара, торгов, условий поставки и др.
3) Ассортиментные. Цены разрабатываются для товарной но-менклатуры в целом, учитывают взаимное влияние взаимозаменяе-мых товаров или взаимодополняющих друг на друга. Строится, на-пример ценовая линия (высоких, средних, низких) для товаров од-ного назначения в зависимости от качества.
1) Психологические. Установление цены несколько ниже цены аналогичных товаров на рынке.
5) Стимулирующие. Предполагают использование различных скидок: количественные – в зависимости от величины партии; се-зонные – в зависимости от времени года; кассовые – в зависимости от срока оплаты; специальные – привилегированным покупателям (крупным оптовикам и т.д.); льготные – для стимулирования продаж определенных товаров.
Выбор ценовой стратегии зависит и от стадии жизненного цикла товара.