шпаргалка

ФИН.П.-9. ПОНЯТИЕ, ВИДЫ, ЭЛЕМЕНТЫ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ П/П.

[ Назад ]
Цена (Ц)– эк. категория, означ. сумму денег, за кот. продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар. Прежде чем установить окончател. Ц, фирма учит. уровень и динамику спроса, характер конкуренции, потреб-ти населения. Ценовая политика —принципы и методики определения цен на товары и услуги.
1.Факторы, определяющие ценовую политику п/п: Цели организации. Если цель комп. обеспеч. выживаемости на рынке, то она вынуждена устанав. низкие Ц. Если цель компании max прибыль, то она назначит за свои товары высокие Ц. Жизненный цикл товара. Новый товар, особенно наукоемкий, на стадии запуска, пока он явл. новинкой, будет стоить дорого(сотовые телефоны). Позиционирование. Если позиционировать свой товар как общедоступный, то нет смысла назначать выс. Ц. Если позицион-ть свой товар в классе "Люкс", цена будет высокой. Затраты. Затраты(издержки) определяют min Ц. за товар(услуги). Потребительский спрос. Спрос определяет Ц, чем он выше, тем выше Ц. Ценность товара. В этом случае основ. фактором ценообр-я явл. ценность товара(восприятие товара покупателем). И если Ц. будет выше ценности товара, продажи будут ниже. И наоборот. Психологические соображения. Многие потребители смотрят на цену, как на показатель качества. Внешняя среда. Устанав. цену нужно учитывать реакцию со стороны др. участников рынка (конкуренты, поставщики).
2.Оценка рын. усл. и выбор модели цен. политики п/п. В усл. рын. отношений Ц выступает связующ. звеном между производителем и потребителем, механизмом опред. равновесия между спросом и предлож. Ценовая политика зависит, прежде всего, от типа рынка. На рынке чистой конкуренции большое число продавцов предлагают продукцию с однород. свойствами. Никто из производителей не в состоянии повысить цены, т.к. покупатели могут удовлетворить свои потребности по рыноч. ценам. Рынок монополистической конкуренции харак-ся множеством покупат. и продавцов, большим разбросом цен на аналогич. товары, кот. объясняется тем,что один и тот же товар может отличаться качеством, затр-ми на его пр-во, внеш. оформлением. На олигополистическом рынке: небольшое кол-во продавцов, они могут врем. снизить Ц. для устранения с рынка появившихся конкурентов, а значит новому производ-лю трудно пробиться. Монопольный рынок представлен одним производителем. Этот рынок основыв-ся на монопольной Ц, кот. предусматривает установление выс. Ц. на товары собств. пр-ва и понижение цен на товары др. произв-лей.
3. Методы формирования цены. Все методы делятся на 3 группы: 1)затратные методы(ориентир. на издержки пр-ва), 2)рыноч. методы(ориентир. На конъюнктуру рынка), 3)параметрич. методы (ориентир. на технико-эк. свойства продукции). Метод“издержки плюс” предполагает расчет Ц. посредством прибавления к себест-ти допол. величины прибыли. Сложность опред. уровня добавочной суммы, поскольку нет точного способа ее расчета. Уровень добавления суммы к с/с товара, устраивающий продавца, м.б. не принят покупателем. Метод min-ых затрат предполагает установл. цены на min уровне, достаточном для покрытия расходов на произ-во продукции. Продажа товара по цене, подсчитанной по такому методу, эффективна в стадии насыщения, когда нет роста продаж, и фирма ставит своей целью сохранить объем сбыта на опред-ом уровне. Метод целевого ценообр-я. На его основе рассчитывается с/с на ед. продукции с учетом V продаж, кот. обеспечивает получ. намеченной прибыли. Но при этом методе цена подсчитывается исходя из интересов продавца, и не приним. во внимание отношение покупателя к рассчитываемой цене. Опред. цены с ориентацией на конкуренцию. Этот метод учит. конкурентное положение фирмы и данного товара, а также всю конкурентную ситуацию на рынке. Цену на прод. товары опред. посредством сравнения возможностей товаров данного п/п в сравнении с п/п-конкурентами. Метод формир. Ц посредством ориентации на рыноч. цены. Каждый продавец устанавливает Ц, исходя из уровня цен, сложившихся на данном рынке. Прим. при опред. цены на трудно дифференцируемые товары(цемент, сахар). Метод привычных Ц. применяются Ц, кот. сохраняются на стабильном уровне в течение длит. времени. Даже при незнач. повыш. Ц, происходит резкое сокращ. продаж, и наоборот: при небольшом ее сниж. возможно увелич.сбыта. Чтобы отказаться от привычных цен и обеспечить их повыш, улучшают качество товара, его свойства, упаковку. Метода установления престижных Ц. Примерами товаров такого ценообр. явл. драгоценности, шубы, черная икра. Если такие товары будут продаваться по низким Ц, то потеряют свою глав. привлек-ть для рынка престиж. покупателей. Вместе с тем реально ожидать сущ-ого увелич. продаж, если сбывать престиж. товары по выс. ценам, но чуть ниже уровня сложи-ся на рынке. По таким товарам эффективно с самого начала выхода на рынок использовать политику высоких цен и поддержания имиджа сверхвысокого класса. Состязательный метод опред. Ц, использ. на товар. рынках, РЦБ. Имеется 2 его разнови-ти:- повышающий метод ведения аукциона, когда прежде называется самая низкая Ц, после чего идет ее повыш; - понижающий метод, когда вначале наз-ся наиболее выс. Ц и, если покупатель не находится, то идет сниж. Ц.
Ценовая политика фирмы заключ. в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его max возможной долей, добиться заплани-го V прибыли, то есть успешно решать все стратегические задачи.

КАТЕГОРИИ:

Network | английский | архитектура эвм | астрономия | аудит | биология | вычислительная математика | география | Гражданское право | демография | дискретная математика | законодательство | история | квантовая физика | компиляторы | КСЕ - Концепция современного естествознания | культурология | линейная алгебра | литература | математическая статистика | математический анализ | Международный стандарт финансовой отчетности МСФО | менеджмент | метрология | механика | немецкий | неорганическая химия | ОБЖ | общая физика | операционные системы | оптимизация в сапр | органическая химия | педагогика | политология | правоведение | прочие дисциплины | психология (методы) | радиоэлектроника | религия | русский | сертификация | сопромат | социология | теория вероятностей | управление в технических системах | физкультура | философия | фотография | французский | школьная математика | экология | экономика | экономика (словарь) | язык Assembler | язык Basic, VB | язык Pascal | язык Си, Си++ |